🕒 7月14日
线下回归2.0
一切从消费者需求出发
2026 CBME孕婴童产业峰会
在上海圆满开幕!
去年，CBME提出“线下回归1.0”，相信面对面的力量，相信真实连接创造的价值。
但回归的不只是门店，更是消费者。只有给消费者一个“必须到店”的理由，线下才能创造新的增长！
7月14日，2026 CBME孕婴童产业峰会以“线下回归2.0：一切从消费者需求出发”为主题，汇聚产业专家与行业先锋，以趋势洞察、实践分享与观点碰撞，共探母婴行业增长新路径。
01 褚苑妍
CBME副总经理
她表示行业进入存量竞争时代，2026 CBME正式升级为3.0综合赋能平台，以展播、出海、智能制造三大核心抓手，助力行业探索新的增长路径。她指出，“线下回归”的本质并非回归渠道，而是回归消费者需求。
基于这一思考，CBME联合久谦发布《2026母婴行业白皮书》，从消费者、品牌、渠道及门店四大维度系统展开研究，融合全网消费数据、品牌深度访谈、千家门店经营数据及一对一调研等多元视角，为行业提供更具实践价值的经营参考。
02 施灿
久谦中台合伙人
未来企业之间竞争的核心，不再是谁规模更大，而是做到“可验证的安心”：成分自证、功效可验、情绪确认。
2023-2025年母婴电商规模增长超400亿，出生人口下降但消费升级，“少生优养”驱动量价双升。核心规律：贴身的、关乎安全的越卖越贵 。高价位在扩张，低价位持平，中间档被抽走份额。产品线应做成两头重、中间轻，两条线各自有独特卖点。
蒋涛
北京丽家丽婴婴童用品股份有限公司总经理
践行 “尺码哲学”，分层打造标准化门店，降低母婴零售运营成本。
当下出生人口下滑，一线门店面临高房租与人力成本压力，但存量家庭仍有挖掘空间。丽家宝贝以“尺码哲学”分层布局五类门店，从轻量MINI店到全维生活馆；同时按品类兴衰动态调整陈列，线上做刚需、线下做体验，夯实0-3岁核心客群并深挖会员价值。母婴店想要长期发展必须稳扎稳打、提高综合运营能力方能穿越周期。
常馨予
TinyTravelers 主理人
新时代下“第三空间”的意义在于空间升维、场景共情、人群深耕
行业增长已转向深挖存量会员价值，传统母婴店三大短板：功能单一、货架同质；代际不分、体验一刀切；线上分流、线下深陷价格战。破局四策：造“场”——以真实体感建立信任；共情——以美学与情绪重构场景；售心——打造专属疗愈空间；抓人群——全渠道沉淀稳定客群。存量时代，线下场景与情感链接是不可替代的护城河，资源应投向空间升级、代际适配与会员服务。
主持人：程前
@程前朋友圈 商业IP账号主理人
“年轻人要创新，用新的方式尝试，没有错，他们是勇敢的人；老一辈凭手感、凭经验，消费者就是会买单，这也没错；两代人心里其实惺惺相惜，都希望彼此生意更好。”
嘉宾①：罗能才
云南登康贝比商务服务有限公司
董事长
“市场环境发生巨大变化，年轻人可以大胆创新，但也可以借鉴前辈的实战经验。”
嘉宾②：陈宇卓
常德妈咪挚爱 总经理
“选品没有固定标准，只能实战出真知，融合前辈经验和数据分析，综合判断才更稳妥。”
嘉宾③：刘欢
四川金金宝乐贸易有限公司
总经理
“个人IP不是包装出来的，而是长期深耕行业、服务门店后，客户赋予的标签。比如大家叫我"欢哥"，就是对我跨境母婴专业度的认可。”
嘉宾④：吴荣明
江西爱婴宝实业有限公司 董事长
“老一辈和年轻人只是选品思路存在差异，但都是为了门店长久稳定经营，不存在年龄带来的本质区别。”
嘉宾⑤：全景文
广东湛江安咕咕 总经理
“选品三项指标，分别是坪效、复购率和售后情况，只要复购上不去、售后投诉多，就算外观再好我都会直接下架”
程前
@程前朋友圈 商业IP账号 主理人
“理性算账加感性塑魂，方成长久品牌。”
有一些品牌，凭成本与效率实现规模增长，却多因重理性轻感性，欠缺品牌氛围。
想要打造具备长久生命力的本土品牌，在算好生意账基础上，沉淀创始人初心与品牌故事，兼顾理性经营与感性塑造。
主持人 龚康康
Informa Markets 英富曼会展集团亚洲副总裁
兼中国董事总经理、CBME总经理
真正值得讨论的，不是周期什么时候结束，而是企业有没有穿越周期的能力。
她围绕加盟、自有品牌、政策与行业周期、企业战略和长期增长，与施琼展开深入对话。
对话者 施琼
上海爱婴室商务服务股份有限公司 董事长
“真正能够改变行业的，只有企业自己。”
母婴行业竞争加剧，政策为辅助，根本的是企业自身主动拥抱变化，比如爱婴室启动加盟布局，实现全品类输出；发展差异化自有品牌产品，形成更合理的产品组合...只有这样持续创新不断自救，并始终坚持商品核心与价格真实，才能真正穿越周期，实现长期增长。
张祥发
卡特兔品牌创始人
“线下不是过去，而是品牌真正沉淀价值的未来。”
张祥发结合卡特兔十二年的发展历程，分享了品牌如何从线上起步，再主动走向线下。他认为，回归用户不是一句口号，而是深入渠道、深入门店、深入真实消费场景，持续倾听用户声音，并通过产品创新、供应链效率和渠道协同，把用户需求真正落实到每一次经营决策中。
罗文
企业AI转型顾问、AI智能体专家
“AI替代不了经营者，但一定会替代不会使用AI的经营者。”
企业采购通用AI工具只能写文案、查资料，无法导入内部话术与实战经验，难以解决导购复制、复购下滑等组织难题。合格的AI数字员工需懂业务、懂用户、懂团队，依托成熟平台搭建专属知识库，萃取优秀员工经验赋能一线。企业想实现AI布局应从核心岗位切入，围绕小痛点落地，切忌贪大求全。
方献礼
自有品牌产研协同平台 发起人、秘书长
“自有品牌已从利润工具升级为锁定用户忠诚的关键载体。”
国内自有品牌同质化过热，但相较海外渗透率，增量空间巨大。低价贴牌已失效，行业进入信任竞争时代，需摒弃盲目模仿，构建全产业链协同。母婴赛道核心非低价，而是以透明与安全建立信任。零售困境源于脱离用户的旧思维，唯有透明共创、长期深耕，方能打开自有品牌新蓝海。
主持人：龚康康
Informa Markets 英富曼会展集团亚洲副总裁兼中国董事总经理、CBME总经理
“当下零售渠道对自有品牌及定制品需求激增，而中国智造具全球优势，但双方存在信息壁垒。CBME 致力搭建对接平台，帮助全球渠道与品牌方快速匹配具备小单快返、柔性生产能力的优质工厂，释放中国制造长期潜能。”
嘉宾①：冯红卫
小飞象母婴用品有限公司 总裁
“做自有品牌，会倒逼我们思考消费者需求，为此组建运营团队，覆盖全媒体矩阵。通过产品试用、线上测评和私域种草，持续收集用户反馈。”
嘉宾②：高勤
爱婴岛集团有限公司 副总裁
“用品、洗护、纸尿裤等品类的自有产品，既提升了门店利润，也打造了差异化优势。但我们始终以消费者为中心，绝不强行推销自有产品。”
嘉宾③：陈跃
成都中亿家园贸易有限责任公司
董事长
“初期自有品牌仅停留在贴牌阶段，员工因提成低不愿推荐，消费者因售价低怀疑品质。后开展轻量营销，向消费者讲解产品品质与功效，现自有品牌发展状态逐步向好。”
嘉宾④：沈志强
广东绿臣贸易有限公司 总经理
“作为代理商，关键是找到自身存在的价值。这么多年，我们一直深耕羊奶粉和营养品赛道，这些品类需要团队持续做消费者教育。对于代理商而言，我们的出路就是找准自身价值，与渠道、品牌方实现共存共荣。”
段明杰
AgeClub 创始人
“未来家庭消费，不只有孩子，还有越来越重要的银发群体。”
2025年的中国银发产业，大致相当于2010年的婴童行业——刚完成从0到1的积累，正迈入爆发式增长阶段。新一代退休人群悦己消费意愿强烈，叠加国家政策持续加码，双重红利已然显现。在此背景下，母婴行业的服务边界应从“育儿”延伸至“育家”，企业需立足家庭全生命周期，重塑产品布局与服务价值，在新需求中挖掘新增长。
黄碧云
著名零售咨询师、得到头条特约策划人
“一切增长的起点，都要先拆解顾客的消费旅程，找到新的增长点。”
交易端打通进店、选购、复购全链路，情绪端用共情话术唤醒身份认同，消除卡点，积累信任货币。同时门店七成营收来自会员，需重点维护高频刚需与高价值两类核心人群，裂变活动须新老同酬，确保公平。实现“在线下累积信任，在线上完成复购”，推动门店实现持续增长。
创新回应需求，品质定义价值。本届2026 CBME AWARDS年度孕育美好产品榜正式揭晓，一批真正聚焦消费者需求、兼具创新力与市场价值的优秀产品脱颖而出。每一份荣誉，既是行业专业认可，也是推动母婴产业持续创新的重要力量。
聚焦行业榜样，致敬渠道力量。2026 CBME AWARDS 年度孕育更美好·渠道买家荣耀盛典隆重举行，一批始终坚守专业、持续推动行业高质量发展的优秀渠道伙伴获得荣耀加冕。他们既是连接品牌与消费者的重要桥梁，也是推动产业不断向前的重要力量。
线下回归2.0，不是回到过去，
而是回归消费者、回归价值、回归长期主义。
未来，CBME也将继续携手行业伙伴，
以用户需求为起点，
共同探索产业发展的更多可能，
发现增长的新答案！
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