据报道,中国儿药行业的开拓者和引领者达因药业,与母婴垂直领先平台——妈妈网在深度洞悉Z世代妈妈的精致育儿、科学养成、细分需求及垂直圈层触媒习惯基础上持续深化合作。双方在新妈痛点场景占位、专业内容教育、场景化渗透等领域继续深度协同,克服挑战,撬动新时代产业机遇,展开战略性合作伙伴的新篇章。
数十年苦修内功,长跑精神砥砺前行铸就“稳定领跑”硕果
改革开放春风吹起,产业高速发展期间,达因药业就以其战略眼光锚定儿药赛道。并在体系化、生态化驱动下,通过建新厂、更新设备、加大研发投入、创建儿药科研平台、引进人才等一系列举措,解决父母对儿童用药难、喂药难等核心痛点,在专注耕耘中树立起了“达因”中国儿童健康产品品牌的专业形象,“伊可新”也成为广大消费者和业内人士心目中的儿童营养健康领域的代表品牌。
医药大势承压,保持核心竞争力与高效品宣成为达因逆势之本
新人群的变化,需求的不断迭代,内卷的不断加深,成为医药行业考验战略定力的内外因素所在。根据相关机构的统计,2023年规医药工业增加值同比下降5.2%,营业收入同比下降4%,利润同比下降16.2%,呈现“三下”态势。与之相反的是,据华特达因2023年年报数据,华特达因实现营业收入24.84亿元,同比增长6.11%;净利润5.85亿元,同比增长11.08%。其中,97.66%的营收来自医药业务,也就是其子公司达因药业,这已经是华特达因自2019年至2023年的五个年度里,营业收入、净利润连续五年实现双增长。
据了解,这逆势的背后是达因药业坚持科研创新投入,不断构筑自身核心优势壁垒,同时以精准圈层+公益赋能为双重抓手,通过高效的品宣完成精准人群专业教育与品牌升级迭代,在激烈的医药市场竞争中夯实其领导地位。
营销3.0时代,风随势起,唯一不变的是拥抱变化
除人群年轻化外,营销生态也从量变发生质变:从过往的“大创意,大心智,大渗透”2.0时代进阶至以圈层内容为核心的“小内容、小心智、小渗透”3.0时代。变革的核心是人以群分,每个圈层都代表着独特的价值观。“在他们的沉浸式场景中,用他们接受的方式,说他们想听的话。”成为3.0时代营销关键所在。而儿药正正是用户不断迭代的产业,在精准圈层中的品牌与口碑影响力的一代接一代延续是重中之重。
在国内出生人口数量持续下滑的挑战之下,达因药业正是通过积极拥抱变化,以其圈层中的专业形象进行外沿扩圈,钻研深耕每一个细分痛点场景,向儿童大健康领域不断拓展,通过系统化的产品矩阵来满足家庭的一站式需求,达成行业存量市场中的增量目标。
达因X妈妈网,精准人群细分圈层的场景化营销,为达因注入不竭动能
据了解,此次权威专业型母婴垂直媒体妈妈网与达因伊可新的战略合作延续,正是借助圈层场景化营销势能,结合媒体工具和精准育龄场景推送,传播“0-18岁AD同补”理念,升级营养补充观念,进一步深化明星产品AD滴剂的首选认知。通过搜索场景、话题场景、记录场景形成三维拦截矩阵,在双向奔赴中形成连接品牌与用户双方认知——信任——共鸣——推荐的强纽带,成功打造营销3.0时代儿药领军品牌市场增量的标杆范例。
展望未来,为儿童健康保驾护航梦想驱动达因与妈妈网不断携手前行
行业正在穿越周期,充满着不确定性,对每个品牌来讲是挑战也是机遇。而通过共情的内容场景化营销打透圈层正正是在不确定中践行确定之事,把握确定的人群、确定的场景,做润物细无声的心智渗透与占领。
“让妈妈成为更好的妈妈。”是20年母垂之一媒体妈妈网的立身之本;与之辉映的是达因30年“使千千万万中国儿童健康强壮”的使命初心。双方将继续以专业为本,在母婴人群服务道路上携手前行,不断满足儿童用药临床需求,加强科学育儿知识服务,从多元育儿的视角陪伴中国儿童健康成长,为儿童健康保驾护航。
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