双十一前后，纵观各大线上消费平台，高端品质兼具较高实用价值的母婴品牌，销量占比一直持高不下。而近半年线下母婴连锁门店的营养食品销售热榜中，我们也一如既往看到了专注全家健康的“叁佰添”，其销售热度依旧攀升。
从基础营养到全家营养为什么能火？首先跟年轻人健康、养生的消费趋势密不可分。全家营养食品的购买者不一定是使用者本身，年轻子女也是重要购买者。因此，母婴行业既要加深家庭群体的信息普及和习惯养成，也如叁佰添走产品创新道路一样，以年轻人更易接受的方式提高对全家营养的关注度。
01 健康挑战加剧，
基础营养科学也要随之进阶
国民基础营养补充理论与实践的演变，与社会发展历程息息相关。从1952年发布新中国首个“营养素需要量表”，到调整人群年龄、扩充营养范围，再到21世纪参考国际营养界最新进展提出了“中国居民膳食营养素参考摄入量（DRIs)”并进行多次修订改进，再到2023年营养“第四餐”理念的推广普及，基础营养的范围、种类和人群都在持续优化和完善。
目前大众解决营养健康问题的措施，主要是采用针对性的健康营养补充模式。传统营养科学方法也是基于将需要改善的目标系统单独分离，提供有针对性的干预，随后评估结果，作出鉴别和调整。
02
叁佰添基础营养系列稳扎稳打
构建更适配健康系统的全新方法论
基于当下消费者进阶的综合性营养补充需求，叁佰添在常规营养科学研究方法的基础上做出升级和优化，提出了“家庭营养信赖选择”的品牌战略。
据悉，叁佰添的产品主要集中在基础营养和功能性营养产品领域，注重营养成分的吸收率和配方科学性，本着“300天孕育生命，叁佰添健康护航”的理念，以妈妈和胎儿300天孕期营养健康为起点，为全家提供天然、优质，吸收佳、效果好、味道棒的健康营养产品。以钙镁锌复合饮、维生素D3锌复合饮品、彩虹综合营养素、护盾复合调制乳粉、强化铁等为代表的多元化营养，为不同类型的消费者提供丰富多样的选择，共同呵护全家健康。
叁佰添钙镁锌复合饮采用有机柠檬酸钙，不伤肠胃，更易吸收，特别适合7岁以下儿童。除此之外还包括：低聚果糖、葡萄糖酸镁、甘氨酸锌、胆钙化醇、混合益生元营养元素加持。其中，镁&锌，帮助提升骨密度，D3与镁、锌协同作用，则能促进钙吸收。液体营养的食用方式更便捷，果汁口感让小宝宝入喉也非常轻松，可直接吃，也可添加在水、果汁里混合食用。
叁佰添维生素D3锌复合饮品，每袋含维生素D3 500IU、锌6㎎，补充维生素D3，促进钙吸收，补维D又补锌，共同助力增强免疫防线。
叁佰添彩虹综合营养素饮品采用多维配方设计，富含12种营养素+73种矿物质。每天一条叁佰添彩虹综合，成长自然更给力。
叁佰添复合营养素，提供12种营养素+73种矿物质，特别添加女士容易缺乏的铁元素，为成年女士提供多维营养素及矿物质补充
叁佰添强化铁选用Ferrochel®有机、二价铁，分子小而稳定，不影响钙、锌、硒等的吸收，甘氨酸亚铁的铁锈味更小，液体剂，更方便。
03家庭营养信赖选择
源自海外专业营养品牌
叁佰添深知营养食品正在向更加科学化、精细化、专业化发展，若想在众多营养品牌中脱颖而出，产品的差异化定位是关键。在配方设计方面，叁佰添拥有来自美国、荷兰、新西兰的专业研发团队和强大的博士团队和科研资源库，与荷兰帝斯曼、丹麦科汉森、美国杜邦、日本森永等全球优质原料与优秀品牌原料商合作。旨在通过成分间的科学协同作用，让产品效果更佳，打造呵护全家健康的完整产品链。
自2017年进入中国市场，叁佰添始终保持敢于创新的品牌精神，深度洞察消费需求，积极丰富产品结构，实现全年龄段人群的营养健康产品战略，结合互联网时代发展趋势，在新品组合、渠道选择、营销传播等多个层面实现优化升级，向我们传递出叁佰添实现全家营养布局的决心。
通过从家庭营养健康计划指南、高端研学之旅、精英管理研学班等专业知识与服务方面输出，叁佰添进一步提升渠道的专业素养，从而助力母婴门店转型，拓展眼界、深化竞争优势；
在渠道布局方面，叁佰添始终致力于深耕线下渠道，同时积极布局线上渠道，现已入住各大全国性、区域性知名连锁母婴终端、高端精品超市、百货商城等，截止目前终端门店超2万家；
从市场表现中来看，精品母婴门店一直好评不断，称叁佰添为“走单王”，其中，浙江名家宝贝生活馆反馈“叁佰添每天给家人的营养排面够够的”、“一口吃出一个菜市场”、“宝贝生长曲线增长很棒”。Babyblue全家健康管理终端门店表示：“被问到基础营养搭配的具体问题，叁佰添总能给出具体而实际的答案，在消费者心中形成了既实用又前沿的独特品牌认知”。
04 总结
今年1月，由罗兰贝格联合Kerry发布的《未来营养趋势白皮书》指出，中国营养健康品市场规模已达2370亿元；2020-2025年，预计将保持9%的年均增速，大幅高于全球及亚洲6%和7%的水平。
千亿市场与高增速，正吸引众多品牌入局营养健康食品市场。而能否切中消费者的营养补充痛点，就成为品牌抓住发展机遇的关键。正如叁佰添基础营养系列稳扎稳打，从营养补充的根源和目的切入，将一如既往守护全家健康，让每个叁佰添家人都成为健康营养理念的倡导者和践行者。
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