8月16日，出路·2022第八届母婴生态大会在杭州拉开序幕，优酷商业化策略中心负责人周辉发表了《释放“她”能量，赋能新增长》的主题演讲，带着2022年的重磅内容和全新升级的“宠爱她”营销厂牌，与来自全国各地的行业大咖、品牌主一起探讨“她”能量下的营销机遇，共谋新品效。
图/优酷商业化策略中心负责人周辉
聚焦“她”力量
优酷为女性用户打造情绪能量场
疫情的到来加速了女性意识的觉醒，也使得“她”题材火爆荧屏。据优酷联合第一财经商业数据中心（CBNData）、群邑智库发布的《2022优酷女性用户营销价值报告》（以下简称《报告》），2020年播出的294部网剧中（不包括微短剧），以女性为主要受众的剧集占比63%。《报告》指出，新时代女性在家庭观、事业观、意识观上拥有多样化的选择，她们更崇尚健康、精神自由、意识独立；敢于自我表达，善于学习是她们认为自我意识成长的重要体现，且超过八成的女性有着较强情感诉求，婚育、社交、恋爱是她们普遍关注的话题。
图/ 《2022优酷女性用户营销价值报告》
优酷洞悉女性精神需求和情感诉求，持续深耕女性市场，以多元立体的高品质内容，为女性用户打造情绪能量场。剧集上，聚焦多元题材、打造“宠爱她”剧场，《小敏家》《与君初相识·恰似故人归》等多部大剧立体化描绘女性形象；综艺上从社会价值出发，《没谈过恋爱的我》《怦然心动20岁》《了不起！舞社》等综艺锚定女性内在世界，传递女性力量；人文上推出“生而为她”厂牌，深耕18-35岁+的女性议题，为女性用户打造具有深度与厚度的精神世界。
《报告》显示，62%的女性观众会因为实力演员被某部电视剧吸引，而题材新颖被60%的女性观众视为喜欢看某部电视剧的原因。今年暑期档，《幸福到万家》《沉香如屑》《这！就是街舞5》《冰雨火》等优质内容在女性群体中不断掀起“催更”热潮。数据显示，《幸福到万家》女性观众占比超过五成，因主演赵丽颖及精彩剧情，在播出之后连续三周登上正片播放表现周榜冠军；《这！就是街舞》系列IP女性用户占比TGI达 130+。
周辉表示，得益于高质量“她”题材的持续输出，优酷平台水位持续上扬，QuestMobile数据显示，2022年以来优酷日活持续实现同比增长，其中4月至7月，优酷周人均使用天数、周人均使用次数均领跑长视频行业。值得关注的是，优酷女性用户黏度行业居首位，少儿频道拥有1.3亿家庭用户，且优酷宠爱剧场用户规模较去年同期增长30%，90后女性用户规模较去年同期增长近3成。另外，优质内容的到来也为大屏热持续添柴，优酷OTT在2022年Q1期间日活终端数最高直逼4000万台，并持续多次拿下日活行业第一。
内容的最初思考是基于用户需求的研究与满足，接下来，《打开生活的正确方式》《安乐传》《星落凝成糖》《那年的精彩》《好听》《石头剪刀布》《相遇的夏天》《结婚进行时》《机智的婚姻生活》《圆桌派6》《众声》《我要提问》等优质剧、综、人文将持续为女性用户提供高品质的文娱内容与情绪满足。
释放“她”能量
“宠爱她”营销厂牌撬动新增长
伴随着“悦己”消费的多元化升级，女性经济正在释放着前所未有的营销势能，成为品牌增长的有力杠杆。优酷以“全链路内容生态营销”为核心，升级“宠爱她”营销厂牌，聚焦内容、用户、生意、场景四大纬度，依托优质IP影响力，携手品牌进行多内容、多产品、全生态的营销布局，实现品牌全场景“宠爱她”，撬动品效和增长。
近年来，皇家美素佳儿携手《这！就是街舞3》《师父！我要跳舞了！》两大“街舞”IP完成泛母婴人群层层打透，《这！就是街舞3》达成最大范围覆盖未来新客人群；《师父！我要跳舞了》聚焦母婴人群，实现品牌核心目标用户的击穿。周辉透露，皇家美素佳儿已经与《这！就是街舞5》达成合作，双方将依托“宠爱她”营销厂牌深度布局母婴市场，更多更有趣的创新玩法将陆续揭晓。
海普诺凯1897则深度携手综艺《怦然心动20岁》，将品牌营销升级为内容共创，通过节目内共创植入场景和节目外共创#爱与成长时刻心动#互动话题，实现了内容、品牌、用户的高效沟通，进一步扩大品牌辐射人群，强化了用户尤其是年轻女性用户对品牌内核的理解。
图/海普诺凯1897携手综艺《怦然心动20岁》节目内植入
在大剧营销领域，金领冠以热播剧《沉香如屑》为支点，通过「破屏标板」、「破屏品牌头条」、「压屏条2.0」等内生广告创新组合，实现女性人群追剧全路径渗透，将爆款IP热度转化品牌营销动力，完成目标用户和潜在客群的高效覆盖。
在另一个大剧营销案例中，优酷结合家乐的产品定位和卖点，将《小敏家》厨房做饭场景作为品牌“种草”主场，剧外整合阿里生态-淘宝天猫、盒马鲜生、淘鲜达等多个渠道，实现多场景人群触达和从品到效的全链路剧内同款的销售转化。数据显示，《小敏家》同款酸汤肥牛酱在盒马渠道销售同比增长170%+。
洞察“她”需求，创造有价值的内容，以“她”营销思维阐述品牌营销“故事”，未来优酷“宠爱她”营销厂牌将深度卷入阿里全链路内容生态营销资源，帮助品牌找准女性市场营销策略，创造品效惊喜。
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