乳业是一个看似简单，实则深藏奥秘的行业。
以消费者关心的婴幼儿配方奶粉为例，所有乳企的终极目标是研发出更具差异性的产品。这看上去并不难，但真实情况远比表面复杂。如何用一个产品满足市场大公约数的需求，可谓极限挑战。
中国乳企一直在精益求精、不断攀升。
成为了乳制品行业变局的时间窗口：新国标标准空前提高，行业兼并重组频现，风起云涌。
01奶粉新标准，不只是新，更是“严”
上半年，乳业迎来频繁的并购交易，形成了中国奶粉业新一轮的“供给侧改革”，而其诱因正是2021年的奶粉新国标与《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的颁布。
2021年3月，国家卫健委重磅发布的《食品安全国家标准婴儿配方食品》《食品安全国家标准较大婴儿配方食品》和《食品安全国家标准幼儿配方食品》三个新国标，被称为史上“较严格”的婴配奶粉国标。其要求之高，已经超过了大多数欧美国家的标准。
按照新国标的高标准，一些品牌的质量已经堪忧。而中小企业受制于研发及生产工艺限制，短时间内突破技术瓶颈较难，或将加速退出行业。 而随着《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》的公布与实施，乳制品行业加速细化产品矩阵，婴幼儿羊乳粉迎来了新一轮的发展机遇。
※中国羊奶产品的市场规模由 2014 年的 34 亿元提高到 2020 年的 158 亿元，复合年增长率为 29.5%。经初步统计，2021 年，中国羊奶市场规模将突破 200 亿元。
可以预见的是，我国奶粉业即将上演新一轮的淘汰赛，研发能力强、产品质量过硬的头部品牌企业市场份额会不断增长。
不久前，和氏基于新国标奶&《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》之上，对美贝嘉进行了焕新升级。在坚持采用纯羊乳蛋白配方，高效发挥羊奶亲和、营养、好吸收等诸多天然优势的基础上，特别添加二代OPO并科学适配优量CPP+胆碱+肌醇+低聚半乳糖低聚果糖四种有益营养素，全方位满足宝宝成长发育营养所需，覆盖新消费、新标准严格需求。
02“新供给侧改革”：市场空间变动
奶粉行业的中小企业洗牌离场，将为有更强研发、生产、品控能力的国产龙头品牌腾出市场空间，这是行业供给侧的变化。
从整个乳制品行业3500 亿元的规模来看，羊奶规模的确较小。但作为乳制品行业的第二大奶类制品，羊奶由于本身所具有的差异化、高营养价值等特点依然具有较好的发展前景。
羊奶市场经过几年的发展，目前已经形成了以婴幼儿羊奶粉为主，液态羊奶为辅的产品类型格局，行业正处于快速发展后形成规模产业的整合前夜阶段。奶粉注册制实施之后，羊奶市场竞争日趋激烈。
目前，在羊奶行业企业竞争层次上，陕西和氏乳业有限公司产品线丰富、产业链完善，且建立了遍布全国的销售服务网络，产品已占领了国内羊奶部分中高端市场，并逐步形成了对外资品牌和进口产品的替代。
作为第一时间积极响应国家纯羊号召的资深乳企，和氏可谓有着先发优势，不仅拥有极具前瞻性的市场战略布局，上游资源、品牌口碑、产业链建设等实力更是深厚。此次和氏于近日正式推出焕新升级产品美贝嘉，正是坚定“纯羊战略”发展的一大重要举措，以美贝嘉这一品牌为新突破点，持续深耕纯羊奶粉细分领域。
03营销浪潮启动，羊乳势力全速航进
人类饮用牛奶的历史可以追溯至6000年前，但现代乳业的兴起却不过160年。复盘历史，和氏一直保持着敏锐的市场洞察力，使其可以挖掘先发红利，抢占增量市场。
之前我们提到，想要在众羊乳品牌中脱颖而出，不仅靠过硬的产品力，更需要遍布全国的销售服务网络。
和氏在市场营销方面，坚持营销三大赋能，勇于前进，不遗余力。在终端，和氏拿出了打造羊奶粉行业名片的重要“武器”——品牌化、专业化、服务化。在市场上的活动频频，受到业内外人士的广泛关注和消费者的认可，市场美誉度、认知度有口皆碑。
不久前，和氏已经掀起针对新品美贝嘉的全面扎根全国下沉区域市场动销浪潮。将从产品力、品牌力、动销力等多个维度聚力齐发，真正触达动销的本质，帮助门店做活羊奶粉的动销。据悉，首场启动会已在素有“英雄城”之称的江西南昌召开。
点击图片了解启动会详情
作为具有一定历史沉淀的奶粉品牌，和氏美贝嘉始终以消费者需求为导向，不断深耕产品，精进营销，尝试在不同场景中将美贝嘉的品牌理念、优质产品信息无限延伸，与消费者建立深度的情感连接，在新时代育儿群体中形成好的口碑传播、口碑积淀，为终端门店持续赋能。
在新局势引领下，只有不断寻求“突破”，用品质走进妈妈的心里，才能凭借实力走向更大的乳业市场。
一个更伟大的时代正向它们缓缓走来，而恒久未变的初心以及长久坚持的匠心将是和氏美贝嘉，也是行业内奶粉品牌行稳致远的密钥。在中国乳业大变局下砥砺前行的羊乳企业正构筑起不容跨越的产业护城河，也让世界看到了国产奶粉焕发出来的生机与力量。
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