“今年基础营养难动销，销量普遍在下滑。”在走访市场的过程中，有很多母婴渠道商都表示。
以往，钙、铁、锌、维生素D等基础营养，消费认知度较高，加上客户基数大，相对刚需，是营养品的销量担当，只要有活动、有促销，就有销量。但今年受消费人数减少、疫情封控、线上分流等诸多原因影响，即使有活动也难动销。
“基础营养要做出差异化非常难，产品没有特点就只能打价格战，结果是越做越没信心。”很多门店都有这样的感慨。
不过，近期营养品市场有一道“独特风景”，在这样的环境下，提拉米7款基础营养新品被很多母婴渠道商看好，期待已久的产品还没上市就被渠道抢订一空。
因为疫情原因，原本计划在线下举行的提拉米新品发布会，不得不改到了线上举行，没想到行业反响十分热烈。
“以往行业对提拉米的认识是，乳铁蛋白非常畅销，但没想到基础营养也这么抢手。”一位母婴渠道商表示。
提拉米此次发布的基础营养新品包含5款饮品：提拉米海藻汁饮品、提拉米菠菜浓缩饮品、提拉米苹果饮品、提拉米多维果汁饮品、提拉米复合消化酶，以及2款“爆珠”新品：提拉米DHA藻油凝胶糖果和提拉米蘑菇油凝胶糖果。
那么，这几款基础新品有什么独特之处呢？
高辨识度
和提拉米乳铁蛋白一样，提拉米每一款基础营养新品都很有辨识度，色调凝练，图案简洁，符合年轻用户的审美。
消费者走进门店，看到货架的眼，他们会优先关注到一些产品，印象直接影响消费是否购买。
包装即广告，能够在万花丛中“夺目出彩”，提拉米在这方面一向表现优异。
口感体验佳
“基础营养卖不好，跟口感有很大关系，很多父母发现宝宝不爱吃”。母婴店经常遇到这样的消费者反馈。
提拉米的产品研发人员意识到口感的重要性，在保证优异品质的前提下实现了口感更优。在中童直播间基础营养专场，中童传媒总经理刘琳夸的多的便是提拉米新品的口感。
“父母不用再追着跑，宝宝们会主动找着吃，这样的基础营养才能在婴幼儿市场卖的好。”在中童的直播间，多位渠道都表达了这个观点。
食用方便
大多数粉剂或片剂的基础营养，对于年龄小的孩子食用起来非常麻烦。
对于孩子来说，他们不仅关注味道，还很注重乐趣。一粒爆珠，含在口中，瞬间化开，这是很神奇的事情，乐在其中。提拉米D3和DHA选用日本非常成熟的爆珠剂型。
提拉米其它几款新品基础营养采用了饮液，酸甜可口，丝毫不像是在吃营养品，像是喝果汁。
加上味道好，即使宝宝年龄非常小也不用担心，非常方便。
品质硬
提拉米基础营养采用科学配方，根据中国宝宝的营养需求研制。
提拉米基础营养新品来自美国和日本生产，这两个国家对膳食营养补充剂的管控极为严格。提拉米基础营养的生产工厂都是成熟企业，工艺与品质做到了上市即一步。
别小看一滴或一粒，里面都是充足的营养，含量丝毫不差。
品牌连带效应
提拉米近几年借助在乳铁蛋白领域的优势，吸引了超万家优质母婴门店合作，消费用户保有量有数百万，他们认可提拉米乳铁蛋白，也带动了基础营养消费，免疫营养与基础营养组合，品牌连带效应明显。
在市场环境不景气的情况下，集中资源可以获得更多的权益，还能降低运营成本。今年很多经销商和门店都有了这样的转变，不再像以前多品牌经营，而是做减法，逐步聚焦。
渠道为何笃定提拉米基础营养会热卖？
“口感好、含量足、科学配方、宝宝爱吃，加上提拉米的品牌力支撑，这样一步到位的基础营养品渠道当然喜欢。”一位提拉米合作多年的经销商也许道出了答案。
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