数字化转型 推动母婴产业战略升级 品牌营销数字化管理旗舰品牌 全球1200家企业信赖之选 防伪·溯源·防窜·营销 多业务一并解决
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贝博儿“超级配方”抢镜二次配方注册 开启精准赋能新时代!

2022-05-30 17:28   来源:中童观察   品牌:优利士贝博儿羊奶粉

  如果说奶粉行业是一座竞赛场,那么鸣起婴配粉市场“新五年”赛程枪声的非“二次配方注册制”莫属!随着二次配方注册制的落地,婴配粉市场在2022年正式迎来发展的全新阶段,国家政策行业法规的迭代向来能引发市场的“大洗牌”,正如5年前的“次配方注册制”让一批深耕全产业链的奶粉品牌“脱颖而出”一般,“二次配方注册制”的洗牌效应将会使那些品质配方实力过硬、品牌综合实力强劲的奶粉品牌走上台前!

  当前正值二次配方注册制的关键节点,一批优秀的奶粉品牌已经开始抢跑,继伊利、君乐宝成为批新国标要求的奶粉品牌之后,陕西优利士乳业旗下的羊奶粉品牌贝博儿也率先获得二次配方注册受理函,进入实质性注册阶段——受理获得审批,意味着符合新国标要求、全新配方加持的贝博儿正蓄势而来,在“新五年”的竞赛阶段做好了全面“迎赛”的准备。

  超级配方加持,国潮纯羊IP全新亮相

  奶粉新国标、二次配方注册为奶粉市场“新五年”的博弈设置了一个门槛,这个门槛对于奶粉品牌的大考验便是产品实力。近几年的奶粉市场中,产品的同质化趋势严重,配方趋同、差异化特征逐渐被消磨,而在消费市场迭代频繁的情况下,新生代年轻消费者对于奶粉的品质要求更高,对于品牌的综合实力也给予了更多的关注。因而,奶粉品牌能否通过持续不断的品质配方升级来适应国家政策行业法规的调整与升级,破局同质化的“怪圈”,找到产品配方的差异化优势,进而满足年轻消费者对高品质羊奶粉产品的需求,变得尤为关键。

  在“新五年”的市场博弈阶段,贝博儿表现得踌躇满志,积极应对二次配方注册制的要求,不断精研产品力,优化产品的品质配方,形成了独具差异化的“专研+高配”超级配方。

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  笔者了解到,贝博儿基于一直以来专注肠胃健康的研究基础,创新研发了三重益生菌(动物双歧杆菌Bb-12,乳双歧杆菌Bi-07,乳双歧杆菌HN019)三重益生元(低聚半乳糖,聚葡萄糖,异构化乳糖液)相互组合的针对宝宝肠胃的专研配方。

  研究发现,不同益生菌对不同益生元利用不一样,不同益生元对不同益生菌的增殖效应不一样。通过多重组合,催化了三重益生菌和三重益生元对肠胃健康的协同效应,实现了产品在肠胃健康方面的乘数效应。

  除了的“三重益生菌三重益生元”专研配方,贝博儿的新配方中还包含了乳铁蛋白、浓缩羊乳清蛋白粉,以及源自对乳脂肪结构模拟的乳源三代OPO,吸收因子CPP,配方营养元素更加丰富,真正实现了产品的“专研+高配”,成为名副其实的“超级配方”,突破了产品配方同质化的行业现状,打造了独具差异化的配方卖点。

  贝博儿的硬核产品力依托的是强大的产业链底蕴与科研、工艺实力。贝博儿背靠陕西优利士乳业集团,产业链积淀足够扎实。自陕西政府提出了“千亿羊乳全产业链”规划及农业“3+x”战略目标以来,优利士乳业在其中发挥着举足轻重的作用。2016年,优利士斥资10亿打造了中国羊奶城,率先实现了集种植、养殖、研发、加工、检测、销售于一身的“六位一体”全产业链模式。

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  优利士乳业的全产业链模式优势鲜明:从鲜奶到成品,实现全程可控,生产、检测透明化;0距离牧场新鲜生羊乳,从挤奶到加工只需要2小时,奶源时刻处于“鲜活”状态;精选世界各国先进生产设备,智能化程度达到95%以上;采用干湿复合工艺生产,营养混合更均匀,保证奶粉中营养物质的活性。

  值得一提的是,升级“超级配方”的贝博儿将迎来品牌形象的全面焕新,借势国潮IP“贝宝”的形象重磅亮相,打造中国羊奶品牌代表。

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  “贝宝”是一款独具国潮风的创新IP,以中国梦娃和唐代仕女为创作源头,彰显了中国历史文化特色底蕴;而长命锁+奶滴的造型设计,又富有贝博儿产品“锁鲜”的寓意。

  贝博儿的新包装融入了蹴鞠、纸鸢、布老虎、风车等多种中国非遗文化元素,凸显了中华传统育儿文化传承,展现“贝宝”在不同阶段和场景中的活泼有趣的形象。

  贝博儿的新IP形象以中国传统文化为立足点,迎合了95后、00后等年轻群体对于国潮文化的追捧,借势国潮所体现的不仅是贝博儿对于年轻消费群体的精准洞察,也展现了其作为国产羊奶粉品牌的责任与担当、对品牌、品质的自信。

  而在焕新升级国潮形象之后,贝博儿将策划一系列针对终端市场的国潮IP活动,如举办大型孕妈古装秀,现代化营销的多元玩法与传统文化进行结合,将动销开新、会员黏性、育儿科普进行了的融合。

  “世界羊奶看中国,中国羊奶看陕西”。贝博儿扎根国内羊乳重镇——陕西,深受羊乳文化的滋养,焕新升级国潮IP,也将贝博儿逐渐打造为一个独具中国特色和中国味道的羊乳品牌代表。

  数字化营销,助力市场赋能升级

  2022年,是奶粉市场变局丛生的一年。一方面,出生率下降的影响持续发生,疫情反复冲击,新国标、二次配方注册制的相继落地,对奶粉行业格局、品牌市场增长以及终端市场的动销都产生了深刻影响;另一方面,奶粉市场的“迭代潮”开始兴起,90后、95后等新生代消费者成为母婴消费主体,这一批年轻人的消费心理与行为发生了显著变化,他们崇尚品质,注重消费体验,精细化、个性化的产品与服务更能吸引他们。

  消费群体的年轻化,也逐渐开始倒逼渠道商与品牌商不断调整经营思维与方式,运用新的技术方式精准洞察消费者的需求,增强与新生代消费者的黏性。

  为了应对市场的变化,通过二次配方注册后的贝博儿将启动全新的品牌市场策略,升级数字化营销,实现对渠道与消费者的高效、高质、高阶赋能。笔者了解到,贝博儿在新品推出的同时,将同步上线贝博儿蜂铃会员系统,启用会员精细化管理模式,为经销商、终端门店的会员管理与服务提供更加精细化的支持:会员积分系统不仅是提升渠道商高效经营的手段与工具,帮助其精准掌握消费者的需求,也是增加品牌、渠道与年轻消费者黏性的有效方式——新生代消费者对于多元、丰富的营销玩法更感兴趣。

  除了贝博儿蜂铃会员系统,贝博儿在数字化营销的另一个重要举措是持续完善产品的溯源体系:贝博儿实行内码制,采用“一罐一码”的品牌策略,经销商、消费者可以通过扫码来实现每一罐奶粉的产品溯源,了解产品的工厂、奶源等上游信息以及产品在终端市场的流通信息等,进而实现对生产、销售环节的精准把控。

  贝博儿的“一罐一码”策略是其品牌数字化营销的深化,为品牌和消费者的互动建立了强力的链接,也为渠道市场的良性发展打造了坚实屏障,“通过严格的货品把控,规范了品牌的市场秩序,维护了渠道商的利益,也进一步提振终端市场的经营信心。”

  二次配方注册制鸣响的“新五年”竞赛已经全面启动,全面升级“专研+高配”超级配方、以国潮纯羊新形象亮相的贝博儿,蓄势待发,以年轻、稳健、潜力的姿态静待“冲刺”,我们拭目以待!

 

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