当下，母婴渠道是营养食品品牌的主要销售渠道。在信息爆炸、消费者趋于分化…..新的营销环境下，持续运营品牌和渠道的关系并建立更为密切链接的“共同体”非常关键。母婴营养食品品牌必须深思如何适应新环境的变化，打造一整套完整的品牌营销通路，落实品牌营销战略。
在这其中，作为专业儿童营养食品品牌的童年故事始终是一个绕不开的品牌。而近年来，我们可以看到童年故事面对不确定的市场变幻，时刻保持很强的学习能力，并凭借专业培训体系+活动精准落地两大重要抓手，为品牌营销战略提供实操指导。
专业培训体系，顾名思义就是童年故事在全国各地开展的多期专家母婴营养培训班，以可持续性的专业培训体系为渠道提质增效。而今天咱们主要来看看童年故事的“活动精准落地”，就以此前4月在终端门店掀起“潮流”的“童年故事成长快乐季”爆款活动来一探究竟。
“春季补钙”强认知教育+“走心”的深度沟通
“童年故事成长快乐季”成年轻宝妈群爆款活动
说起，此次“童年故事成长快乐季”的成功推出，根本原因是基于消费者对补钙常识的基础认知，无需再科普，但对于春季补钙的意识，尤其是在营养食品版块上还有待提高，也需要强教育；与此同时，当下，90后、95后妈妈当道，成为母婴市场的“消费新势力”，传统的母婴店经营模式已难以满足她们的消费习惯。她们崇尚科学理性的消费观念，特别是在剁手母婴产品或母婴服务时，希望得到更走心的深度沟通和信任联结。
而童年故事作为品牌方，深度洞察90/95后母婴消费者需求，关注新生代宝妈的消费习惯，在启动活动之前，就仔细研究其消费习惯和关注点变化，TA发现新生代消费者具有个性化、潮流化的优势，具有一定的专业基础，愿意为价值买单，但同时，他们也会热衷于潮流爆品，与时俱进创新营销模式。
据悉，童年故事推出的“成长快乐季”活动，就主要围绕“囤营养，抽五菱MINI”的主题，以钙+维生素D3为核心组合产品，面向全国合作门店和消费者开启幸运。可以说，不管是宝妈囤钙+维生素D3的需求，还是礼品、网红汽车等，都精准踩在消费者喜好和兴趣点，期间自然会吸引大量的关注，并取得不错的效果。
渠道&消费端联动，助力门店引流聚客
一直以来，客流是渠道的一大痛点，童年故事在赋能终端的过程中始终在思考如何为渠道引流聚客。让产品更好的输出，持续强化品牌影响力，让门店只需顺势追随即可。
为了帮助门店更好地引流，童年故事“成长快乐季”活动在一开始就特别强调在官方授权门店购买和部分兑换，借助活动帮门店拉新和引流，从而增加消费者的参与感和对终端渠道的认同感。
而在活动过程中，品牌商和渠道商共同推动，加强了与消费者的互动，也强化了消费者对补钙的常识，和对童年故事品牌的认知度。
不难看出，依托精准落地活动，童年故事的专业营销战略正在持续渗透。此次童年故事“成长快乐季”活动，一方面帮助宝爸宝妈建立正确科学的育儿补钙观念，另一方面以专业知识与服务为纽带，提供交流平台，增加消费者与合作门店的粘性。
世界在发展，市场在变换，唯与时俱进，方能跟上时代脉搏。然，万变不离其宗，无论市场风云如何变幻，专业服务在任何时候都是母婴行业的杀手锏。
童年故事堪当一个专业营养食品品牌的营销升级样本，在中国这个母婴营养食品尚有巨大空间的市场中，我们看得到童年故事持续的投入和用心。无论是多年持续的母婴营养培训班，还是品牌营销的多元化精准落地活动，童年故事都在向高质量发展稳步迈进。
未来，我们也期待着童年故事更精彩的市场表现。
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