婴童迭代浪潮来袭，一批母婴精品店、健康管理门店从传统的母婴零售业态中显现出来，以更聚焦、更精细的姿态成为母婴行业的新势力代表。
有行业人士称，目前母婴渠道能活下来并且能活得很好的门店，正是母婴精品店和健康管理门店，他们以高颜值和专业度见长，有稳定的客群和高客单，且与顾客的粘性极高，宝妈都会主动做宣传，自发为门店介绍客户。
这两类门店的选品有自己的理念和原则。品牌和产品趋向于高端精品，一般兼具高颜值和自带流量，在营养食品品类上，他们还有一条重要的衡量标准就是：专业，不仅产品的含量配比达标，品牌团队及专业赋能也必须过硬。
而在他们的货架上，有个营养食品品牌始终占据着重要地位——提拉米。
为什么是提拉米？
精品店和健康管理门店为什么选择提拉米？
，颜值与品质并存。
小巧的罐体，大胆的设计，活力的“品牌牛”形象，青春的拼接撞色，这是看到提拉米产品的直观感受。提拉米的高颜值在货架的众多产品中，自成一派，令人记忆深刻，过目不忘。很多门店和消费者都会眼被提拉米外在颜值吸引。
而提拉米“内在”品质也经得起严格考验。自2016年进入中国市场以来，提拉米始终将乳铁蛋白作为核心产品，不断投入研发力量，整合全球资源，几乎每年都会迭代升级。2021年提拉米全新推出的高含量乳铁蛋白——“高铁”，采用“A2奶源+高纯度的分离乳清蛋白”，乳铁蛋白含量达到了11g/100g，引发了行业和渠道的广泛关注。
第二，品牌自带流量，专业度高，营养师妈妈更爱。
很多门店发现，年轻顾客进店后，几乎不用费心推荐，都对提拉米有认知，很多顾客还会主动问询提拉米。为何？
原来提拉米在抖音等90后活跃的新型社交平台上，做了大量的种草科普、品牌宣传工作。同时，提拉米的使用体验感不错，产品专业，很多用户都会自发分享和推荐。
此外，据不完全统计，上千位网红博主妈妈、营养师妈妈，同时也是提拉米的真实用户，她们在小红书等社交平台上分享育儿经验和购买心得时，提拉米常常成为她们推荐的对象。
网红博主的推荐给提拉米带来了超高的线上人气与流量，这些流量终赋能到实体门店，也让提拉米成为全国1万多家母婴店的主推品牌。
第三，提拉米团队更懂母婴渠道需求，赋能更专业精准。
在做提拉米品牌之前，提拉米团队是专注母婴行业10年的“老炮儿”，他们更清楚母婴渠道的痛点和需求，并配套相应地团队建设，组建营养师团队，打造完整的营养课程体系，精准赋能合作伙伴。
为重要的是，提拉米愿意赋能精品店和健康管理门店，并且有信心和实力将更多门店打造成专业的新门店。
提拉米做了什么？
很多精品店和健康管理门店刚起步时，拿不到好品牌，“受欺负”，他们一手做起来且做得不错的品牌，转而就被切走。提拉米则始终坚定地同精品店和健康管理门店一起携手成长。
同时，提拉米还在不断带教门店，将更多的母婴店打造成专业的健康管理门店。
提拉米把愿意一同成长的核心合作门店定位为“星光店”，会给予“星光店”极大的资源倾斜，他们不仅具备“高铁”售卖资格，同时会配备提拉米强大营销及营养师团队动销落地支撑。
而能够成为“星光店”，意味着门店认同提拉米品牌的理念，且门店具备一定的营养专业基础，品牌和门店双方同频。健康管理门店的带教和扶持，就是优先从“星光店”里遴选。例如宿迁小丫伢、上海婴玛特。
宿迁小丫伢总经理姜瑞对此就深有感触。姜瑞分享道，“我参加过很多的培训，基本都是学习时觉得很高大上，但无法落地，不会运用。而提拉米的培训课程非常接地气，学完之后，我的思路更清晰，也更有底气帮助宝妈解决育儿问题。”而且提拉米的经销商服务和活动支持也很及时，讲专业、做售后，全面精通。
“提拉米为门店提供了一系列落地的培训与服务，培训课上，会学到很多营养基础知识和解决问题的办法，课程结束后，只要有问题，随时都可以在群里问，提拉米营养师都会实时回复，帮助门店答疑解惑。”上海婴玛特总经理曹家萍表示，“在提拉米的专业带动下，目前门店营养食品占比在15%至20%之间，我的预期目标是40%，还会再接再励。”
2021年第四季度开始，提拉米还在全国范围内发起“赋能 共生”健康管理门店攻坚战，线下由专业老师服务团队进行授课和技能指导，线上进修班持续跟进，老师专业解答。
注意，这里有个关键词，“共生”。
疫情后，母婴行业遭受多重影响，新生儿数量锐减，新生代消费者习惯改变，直播电商等多种购物方式冲击线下门店，很多区域关店率高达30%。
提拉米愿意同母婴合作伙伴“共生”，越是艰难时刻，越需要产业上下游同心携手，彼此信任。
其实，回溯健康管理门店的发展，其实这类门店是在疫情后才崭露头角，在全民健康意识提升的背景下，他们的专业度契合了新生代专业消费者、营养师妈妈的需求。
但是，提拉米可不是疫情后才做这些，而是很早就开始布局，花费了巨大时间和精力，做难的事情，蛰伏，酝酿。
因为生意还不错的时候，很少有人能够意识到危机。比如提拉米的部分合作门店就表示，几年前开始做提拉米时，仅仅只是作为普通营养食品来做。但是当门店把重心从奶粉迁移到营养食品时，需要大量专业赋能，这时才发现提拉米的品牌理念和专业非常适用，能够极大提高整个门店的营养健康专业度。
但无论门店的态度如何，提拉米都坚定地打造年轻化专业品牌，坚持投入渠道建设，同精品店和健康管理门店一起成长，共生共荣。因为提拉米团队知道，迭代迟早会来临，要提前布局，做行业的“种树人”。
现在婴童迭代潮已来临，提拉米自然而然地勇立潮头谱新篇。
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