在这个资本裹挟新消费品的时代，搬运大自然的“农夫山泉”成为了中国富，校园小食“辣条”资本估值600亿！我们不得不承认，中国新消费品迎来了风起云涌的黄金时代，在巨大的流量红利与资本推手合力之下，新品牌如雨后春笋般乘势而起。
近日，儿童零食品牌哆猫猫完成了近亿元A+轮融资，这也是该品牌在2021年完成的第三笔融资，同时是品牌成立以来的第五轮融资。如果放在整个消费行业中，这并没有什么新鲜感与抓眼球的地方。但在“她经济、宠经济、健康经济‘大行其道的今天，这个专注于儿童零食品牌还是值得探究一番，因为抓住儿童不仅是抓住了家庭消费入口，而是抓住了整个消费市场的集团军，在新生代挑剔的父母眼中，哆猫猫这个儿童零食品牌依靠什么赢得了市场与资本的博爱呢？
多SUK布局，大单品开道
在传统认知中，儿童食品就如幼儿奶粉一样，一直缺乏行业标准与市场监管，这也让儿童食品的消费认知始终停留在“添加剂、不健康”固有观念中，而这种改变直到去年我国《儿童零食通用要求》才正式得以标准确立，并针对“儿童零食”进行了详细的描述。而哆猫猫也正是在这一行业的变革期实现了自我跃升。
哆猫猫成立于2020年9月，其产品主要面向3-12岁的儿童群体，已经上线的80多款SKU中，包括糖果、巧克力、果冻、海苔、冻干酸奶块、奶贝、水果条等，另外还有专门面向婴儿群体的磨牙棒、米饼等。而正如其创始人所言：“哆猫猫擅长大单品思维，以品类赋能品牌”，旗下超级大单品——“儿童营养果冻吸吸乐”曾取得两周15万包的销量纪录，营养软糖、乳钙压片糖果更是凭借无蔗糖特点颠覆了父母对于儿童零食“闻糖色变”认知。
此外，哆猫猫还推出了专为儿童研发的巧克力，在此之前很少有品牌涉足这一品类，巧克力似乎只是那个贫瘠岁月下的甜蜜回忆。对于儿童消费受众而言，咖啡因和可可碱似乎是不可回避的问题，尤其是在“儿童蛀牙、健康安全”被无比重视的今天。在这样的思考下，哆猫猫选择了以糖醇代替白砂糖，以牛奶巧克力淡化咖啡因、可可碱的含量，并添加了多种适合儿童的营养素，以满足3-12岁儿童成长发育所需的功能营养。这样的创新也让其在上市初期在“贾乃亮”直播间获得了仅5分钟销售破百万的成绩。这直播成绩暂且不论，但哆猫猫在品类创新上的努力是值得业内肯定的。
新标准赋能，大赛道加持
哆猫猫在儿童零食领域的崛起还有一个不可忽视的主因，那就儿童零食新标准的赋能。基于儿童零食行业规范效应下，哆猫猫旗下全线产品都拒绝添加香精、防腐剂和人工色素，且做到无反式脂肪酸，少糖少盐，并且注重蛋白质、矿物质、维生素和益生菌等营养成分的添加，在迎合新时代消费观念的同时，其产品的功能性和营养性也得到了更综合补强。
这样的产品研发理念也被哆猫猫称之为“加加减减更健康”，在这一原则支撑下，哆猫猫目前上线的SKU超过80个，并产出了多个爆品，糖果、海苔拌饭、烤肉等多款产品连续成为孩子王单品类。此外，在营销上哆猫猫也非常注重自身品牌资产的沉淀，对于儿童零食这种父母拥有一票否决权的产品，如何建立消费信任除了产品背书外，品牌的认知也同样重要。哆猫猫推出了三只小猫的品牌形象IP，并陆续推出了“绘本、集卡、兑换礼物、拆盲盒、快闪舞、见面会”等各式各样的周边，大化的放大品牌感知，让产品既好吃又好玩，不再仅停留在贩卖产品的层面，更贩卖快乐。
在渠道层面，哆猫猫实现了全渠道的布局，一方面深耕天猫、京东等多家主流大型电商平台，提升品牌声量；另一方面围绕新媒体营销矩阵持续输出，以自有公众号育儿科普、妈妈主播直播等形式强化曝光度，营造私域闭环。此外，哆猫猫还精耕线下渠道，产品在乐友、孩子王、爱婴室等知名母婴店均有上架，打造线上线下全渠道销售网络。目前，哆猫猫已经进驻近15000家母婴店，未来还将继续加大商超渠道布局力度，从而确保产品更高效且近距离的触达消费者。
对于一款新消费品而言，清晰的成长路径与产品至关重要，但更要迎合风口，把握趋势。哆猫猫正是踩中了儿童零食标准重塑的红利期，以爆款产品占据品类认知，实现了品牌的大赋能，并借势资本的力量，实现了自我的快速破圈。当然，对于哆猫猫未来的挑战依然很大，如何重新定义儿童零食，重塑消费心智，这些并非一朝一夕之功。当老牌儿童零食巨头“旺旺”仅依靠旺旺牛奶这一大单品仍叱咤风云的今天，哆猫猫要修炼的内功还很多，其“钱景”同样值得期待！
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