行业洞察,趋势向上,无界生长。2021年第32届京正·北京国际孕婴童产品博览会于5月17日—19日开幕,高骼乳业届时受邀参加,与国内外知名孕婴童品牌竞相亮相。
本次展会覆盖孕婴童产业全品类,涉及婴童食品、服饰鞋帽、孕产幼教、小二推拿等多个细分领域,汇集圣元、美羚、iQ baby、同仁堂等国内外知名品牌。值得关注的是,高骼乳业作为儿童粉品类开创者,与圣元毗邻位居展厅主干道中心位置。
人口红利被扼杀,需新辟消费力来弥补
根据近日公布的第七次全国人口普查官方数据显示,2020年我国出生人口为1200万,相比2019年的1465万人减少了265万人。对于赖以人口红利生存的母婴门店而言,200多万的人口骤减相当于直接砍掉数十亿的市场份额,故亟待新的消费力填补上亿的蛋糕缺口。
而崛起于4段奶粉之外的儿童粉早已显现强劲的发展势头,不论是消费者教育接受度,还是渠道主动推介意愿,经过两年的市场培育期目前已呈直线上升态势,有媒体估测2020年国内儿童粉市场就达到了近百亿份额,按此增长趋势,儿童粉除了弥补人口红利后的蛋糕缩水外,还从奶粉品类中独立出来,自立门户创造新的千亿蓝海。
二孩占比上升,老客维系易于新客开发
本次人口普查数据还显示,我国育龄妇女总和生育率为1.3,整体生育率虽较低,但二孩占比明显上升,2017年达到高50%,此后虽有所下降但还是高于40%。意为100个新生的孩子中有40个都为二孩,这份数据的概率背后或给孕婴童产业发展指明了新的方向。
一般家庭中老二的服装、玩具沿用老大的情况比较普遍,而食品是刚需性营养补充,产品本身不可能存在沿用,但品牌完全可以。而食品中婴配粉市场份额本就缩水骤减,儿童粉不仅填充了婴配粉的蛋糕缺口,还为门店降低了客户开发的难度:同一个家庭,让老二喝与老大同品牌儿童粉,比起不同家庭重新开发一个新客来说,简直轻而易举。如果再有三孩,那门店维系一个老客的成本就可获得三个客户。
2020年初的疫情无疑催化了孕婴童产业转型,经过一年多的复苏又逐渐走向正轨,同时发展路径也变得更加明朗,占据孕婴童产业半壁江山的奶粉领域添了儿童粉这一猛,产业格局必大变。
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