幼儿奶粉行业,一直都是一个颇具挑战性的行业。而蓝河乳业,作为奶粉行业的一匹“黑马”异军突起,创造了奶粉行业线上品牌传播和电商销量的奇迹。
大竞争时代,不仅要产品为王,更要品牌致胜
蓝河集团是全球纯山羊、纯绵羊D90生产供应商,是全球绵羊奶、山羊奶、牛奶全品类乳品生产品牌商。蓝河致力于整合全球全产业链羊奶资源,为全球宝宝带来更优质的营养和服务。蓝河牧场坐落在黄金奶源带上,且蓝河本身对奶粉质量安全防控体系有着极为严苛的要求,更掌握了全球70%的绵羊奶资源及D90核心核心生产技术。
差异化的绵羊奶明星单品、全品类的产品组合,凭借其优良品质广受经验妈妈的认可和青睐。但蓝河乳业一直都知道,在大竞争时代,仅仅产品为王还不够,更要靠品牌致胜。
打响品牌知名度,智投&蓝河线上齐发力
近期,关注蓝河不难发现,从100城分众楼宇广告,到爱奇艺热播大剧、《朋友请听好》综艺,以及各大短视频、母婴垂直平台,皆可看到蓝河给予消费者“全羊乳配方”的专业建议。
而在线上品牌传播和电商建设上,蓝河选择了在互联网整合营销服务行业深耕了10余年的智投未来作为合作伙伴,使得蓝河品牌的曝光度逐年攀升,其曝光量同比提升336%。
蓝河京东&天猫店,销售额增长9倍
在蓝河品牌的知名度和美誉度得到长足发展的同时,其线上电商销售数据也尤为亮眼。
2019年,蓝河线上电商渠道访客数同比上涨4258%,销售额上涨463%,其中为突出的是,蓝河“产品”绵羊奶的销售业绩提升3倍之多。
而在这其中,为夺目的无疑是蓝河天猫、京东官方旗舰店在双11创造的佳绩。双11期间,店铺获得超千万的曝光量,粉丝量同比增加1019%,销售额上涨227%。
经过短短一年的发展,蓝河天猫店从无到有,已发展成为幼儿食品行业中重点扶持的新锐商家;其京东店也从一个小小的菜鸟商家,发展成如今在行业中排名前30位的商家。
2020年新年伊始,虽然疫情的影响很大,但蓝河线上电商的增长却依旧喜人。蓝河乳业董事局主席陈远荣做客胡说有理时。在采访中坦言:“根据新数据显示,2020年季度,春节后线上电商销售强势增长了9倍。”这也证明了,蓝河对智投未来在电商渠道超强运营能力的肯定和认可。
对于奶粉企业来说,品牌营销是一项很重要的工作。好的产品需要优秀的营销辅助才能更好的触达消费者。
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