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500+早教中心、数亿研发费用的运动宝贝,揭秘幼教赛道获客与品牌突破新红利

2019-08-13 15:41  来源:客户提供

  继幼儿园资产证券化大门关闭之后,早幼教行业将催生出哪些“新物种”?各企业在细分赛道上,又该如何打赢这场“突围战”?

  企业的信息化转型升级下,在激烈的竞争中,如何扩充市场,赢得口碑,助力品牌获利成为早幼教企业共同关注的焦点。

500+早教中心、数亿研发费用的运动宝贝,揭秘幼教赛道获客与品牌突破新红利

  2019年8月9日-11日,由极致洞察、掌通家园联合举办的“教育产业成长大学”——幼教专场,在北京掌通家园举办。运动宝贝教育集团CEO陈芸受邀参加,并在会上以“幼儿园+早教+日托=流量产业生态链”为主题,进行深度、专业的分享。

  几亿研发投入,成就500+线下早教中心

  作为早教赛道“老队员”,运动宝贝拥有11年的早教经验基底,见证了行业的崛起与变迁。可在行业内,运动宝贝却不是声名大噪的品牌,反而过于低调,这与运动宝贝的发展重心息息相关。

  谈及发展历程,陈芸向大家解密了运动宝贝近10年的品牌之路,缓慢却贯彻初心。关于课程研发,陈芸说道:“运动宝贝做早教课程,刚开始就有17门课程,做得非常踏实。其实在早教中心,一般只有三门课程,好复制,方便统一管理,对于品牌方来说,不愿意有太多课程更迭,并不是没有研发的能力,原因在于课程的研发很贵,运动宝贝11年研发,就花了几个亿。行业内几乎无人知晓。”

500+早教中心、数亿研发费用的运动宝贝,揭秘幼教赛道获客与品牌突破新红利

  正因为坚持内容研发,运动宝贝筹备近三年后,第一家早教中心才落地运营,在丰富且专业化的内容加持下,收获不少业内人士认可的同时,也吸引了全国大大小小创投人。一手课程研发,一手“慢步”布局早教,截至目前,运动宝贝拥有全国500+早教中心。

  可以说,11年上亿研发的投入,打造了运动宝贝“内容为王”的核心竞争力,也奠定了运动宝贝在行业里稳健发展的基础。

  早教等于流量池

  早年考察市场时,陈芸曾去到线下中心,发现一个很有意思的事情,那就是早教中心附近的少儿英语、素质教育等培训机构人流量非常大,经过一番研究发现,他们的获客难度不大,来源几乎都是附近的早教中心。

  陈芸女士说:“你不知道去哪里找孩子,但你会发现,早教中心孩子是很多的。”据陈芸介绍,运营优秀的早教中心,每年的会员数量几百上千不等,但这些线下流量的获取,每一个孩子的源头,中心及品牌方都花了很大的心思和精力。为保持一个较高的获客能力,在运动宝贝500多家早教中心,每年会举办超过20000场活动,每周至少1场活动。

500+早教中心、数亿研发费用的运动宝贝,揭秘幼教赛道获客与品牌突破新红利

  在商业价值上,早教的核心价值是什么?陈芸给出“早教等于流量池”的回答。在互联网行业,流量与价值成正比,流量池越大,能从中获取的价值也就越大,在早教中心,如果没有源源不断的流量进入,根本无法运营。“早教和日托、幼儿园不一样,后者有四五十个孩子,客单价高一点,就能运转起来,以我们上海MOMYHOME日托举例,单月收费13800,这是一个高端日托的水平,面积500平左右,就运营的很好。而幼儿园又不同,在一定程度上,幼儿园类似甲方,是流量主动去找她。”陈芸说道。

  无论是早教还是日托,都需要企业获取流量和做品牌,爆发不是一蹴而就的,而是一个漫长的过程,才能得到家长的口碑相传。

  布局托育产业,仅研发就花掉8000万

  有人提出,在早教中心开个日托班,岂不是双赢?可陈芸认为:“早教不等于托育,早教是早教,托育是养育,不能相提并论。”

  首先,托育机构与早教中心都是针对0-4岁宝宝的,托育机构主要包括照护、习惯养成以及潜能激发和早期启蒙教育,为婴幼儿提供个性化成长方案;早教中心则是把重点放在孩子的教育上,课程丰富且多样化,智能开发与兴趣培养更加突出。

  所以,在一定程度上,早教中心无法满足照护宝宝的需求,这也是许多早教机构纷纷转型托育的根本原因,但实际上,转型存在很大的问题,因为托育环境要求更严格,无论是馆区安全、通风、采光性、上下水便利等硬件设施,还是在食谱和婴幼儿照护上,卫生、师资、场地、这些配套服务,多数早教机构都达不到标准。

  基于多年早教经验,运动宝贝在几年前就预测到托育会成为未来行业的一个爆发点,也因此有了对托育产业的布局,推出全资子品牌——MOMYHOME Daycare。

500+早教中心、数亿研发费用的运动宝贝,揭秘幼教赛道获客与品牌突破新红利

  但国内托育市场仍处于萌芽状态,既无可借鉴的成熟机制,国家也尚未出台相应政策,所以尽管市场“有需欠供”体量巨大,想要找到真正适合中国宝宝托育的方式,依旧需要足够大的市场调研和海内外成熟配套的借鉴,因此运动宝贝开启了三年的托育研发之路。

  三年时间,运动宝贝斥资8000万投入到托育研发中。在法国,成立MOMYHOME国际部;在美国,成立MOMYHOME首家海外直营中心;在日本,成立MOMYHOME研学基地;在托育人才输送上,运动宝贝在台湾立MOMYHOME人才输出基地,以保姆证照制度,保证托婴中心高质量和高水平。

  最终,MOMYHOME融合了法国、美国、日本、中国等国际前瞻教育,结合中国宝宝特点,推出六大领域多元课程,三阶分龄托育课程和四大亲子特色课程,为中国0-4岁宝宝提供括科学食育、婴幼儿辅食、宝宝成长日志、课程定制等托育精细化管理。

  在婴幼儿辅食上,陈芸说道:“我们聘请了十几位国内南北营养师,分龄化为宝宝定制营养餐,只采用应季果蔬的前提下,做到了365天不重样的餐点搭配,但这个投入很惊人。”让宝宝充分享有专业的托育教育,是MOMYHOME托育的初心,所以做到越超过父母的爱与细致,越能体现我们的专业。目前,MOMYHOME日托已经覆盖全国20多个省份,成立近60家日托中心。

  幼儿园+早教+日托=流量产业生态链

  合规以及满足市场需求,是早幼教行业可持续发展的前提,所以对于寻求快速发展的企业而言,在一定程度上的稳扎稳打,蓄养起属于自己的流量池,或私域流量,更能发现行业的红利与突破点。

  以早教起家的运动宝贝,拥有11年的数据基底与内容研发,所以无论是对于分析行业趋势,还是拉取自有数据时,都能做到点对面、面对面的精准定位。在互联网行业,获客成本越来越高成为众所周知的事情,但如何降低成本,盘活已有资源,打通产业流量池,成为了运动宝贝早教、MOMYHOME在内的子品牌相对容易的事情。

  就像陈芸说的那样:“花了几个亿在研发上,结果就是,运动宝贝从很多人不了解的一个品牌,到现在收到不少业内人的认可。”这些都是前期“铺路”得到的成果。

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  由其根本,企业一定要明白幼儿园、早教、托育三者的关系与利益点,他们相互独立又存在一定的流量交叉,但托育不能像幼儿园那样做,早教要与托育分开,托育和早教却能为幼儿园输送课程资源,因此,早教和托育都必须主动出击,加强营销深度和维度,塑造自己的品牌,蓄养自己流量池。

  总之,无论在早幼教行业中以哪一种业态存在,企业只有构建适合自身发展的流量产业生态链,才能在多个流量池中突破成本和运营难题,从而获得更为理想的收益。(图片文字均由客户提供,如需侵权请联系删除)

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编辑:frank

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