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婴尚总经理蒋立新:拿下红利接力棒,辅食为什么最有资格?

2019-04-03 11:17  来源:中婴网

  几乎所有的母婴店,最早都醉心于奶粉、纸尿裤等刚需品类的贡献利润和销量,有“大块肉”吃的时候,对辅食这样的“零碎肉”不屑一顾。

婴尚总经理蒋立新:拿下红利接力棒,辅食为什么最有资格?

  而近两年新生人口持续下降,刚需品类人口红利见顶,母婴店亟需新的品类来补充利润流失,辅食品类的重要性就凸显出来。

  辅食品类红利待挖掘

  辅食渗透率将会上升至50%

  目前,辅食在很多母婴店的销量只占3%左右,但这并不是辅食应有的体量。

  第一,母婴渠道重视程度决定了辅食品类的进一步发展。辅食的毛利与品牌商的让利,能够让辅食在销量增长的同时,得到利润的增长。

  第二,辅食的渗透率有巨大的提升空间。妈妈的关注度越来越高,尤其是90、95后妈妈开始成为主力军,当她们意识到辅食是宝宝不可替代的营养刚需,甚至在某个阶段和奶粉一样重要的时候,辅食这个品类将会迎来高速增长期。

  辅食行业还有巨大的开发潜力,目前只能算刚步入2.0时代。相较于欧美发达国家80%的渗透率,婴尚预计,未来3年,国内辅食渗透率将会从目前的20%上升到50%。

  对于辅食的增长,婴尚提出了“一千元”单客集效的概念,即一个宝宝从6个月开始食用辅食到9个月,这三个月的营养需求,按当下辅食零售价格来算,应该是一千块钱的销售量。

  而国家公众营养中心推荐的每个宝宝的辅食消费标准是3000元,所以,辅食市场的红利,亟待被挖掘。

  如何深挖辅食红利

  年销量从50万做到1000万

  辅食与奶粉有很大的不同,奶粉是个刚需的产品,如果宝宝对奶粉的体验不好,妈妈会更换品牌。而辅食,如果宝宝体验不好,妈妈就会少买。

  所以婴尚认为,要想深入挖掘辅食市场,更应该关注宝宝的一张嘴,解决“宝宝不爱吃”的问题,这样宝宝到9—18月龄还会继续吃辅食,辅食的红利回报期才会真正到来。

  通过充分的调研,对标国际品牌,婴尚推出的有机米粉,可以说是目前市面上最受欢迎的一款有机米粉。很多门店店员反映,这款米粉的消费者回头率很高,消费者经常趁着店促时专门来囤货,有的老顾客甚至给宝宝吃到一岁半!

  在母婴店整体覆盖人群数量难增长的情况下,婴尚辅食依然取得不俗的表现。

  比如,在河南母爱e百,婴尚辅食的销量从40万做到400万;再比如,在郑州小飞象,通过差异化操作,婴尚将其辅食年销量从50万做到1000万。

  看看婴尚是怎么做到的?

  第一,线上注重品牌推广和消费者口碑;

  第二,系统客户与渠道客户有区隔,满足不同客户的需求,维护各层级客户的利益;

  第三,注重终端市场的投入,注重长期可持续增长。

  独具特色的运作模式,让婴尚在线下市场精耕细作,携手门店一起成长!

  做增量,找婴尚!

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编辑:婴宝

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