商品定价策略离不开价格带分析，通过价格带分析可以发现利润的来源及利润提升的秘密。我们观察竞争对手门店的商品，不能只看其陈列布局，一定要深层次去分析其商品结构和价格分布。在进行竞争门店商品结构的对比分析时，商品价格带分析可为市场调研提供简单明确的结果。
价格带及相关的概念定义如下：
价格带
商品的价格带是指同一类商品或一种商品类别中的低价和高价之间的区域。
比如某单品低价为3元，高价是15元，则价格带就是3-15元。
与价格带相关的几个概念是价格带三度（宽度、广度、深度）、价格线、价格点和价格区。
价格带宽度
价格带宽度就是价格带的差值，决定了该类别商品满足消费者的层次和数量的多少。
上例该单品价格带的宽度就是12元，假设两个门店该单品的价格带宽度都是12元，若A店的价格带是3-15元，B店是2-14元，则说明B店满足的消费者层次相对低一些。
价格带广度
价格带广度体现在价格带中的品牌数。
宽度同为12元的该单品，在A门店可选择的品牌数有10个，在B门店却有15个，说明B门店该单品的品牌选择余地更大，价格带更广。
价格带深度
价格带深度体现在价格带中的不重复销售价格的数量，每个不重复价格叫一条价格线。
还是以该单品为例，假设宽度同为12元、广度同为10个品牌的两个门店，A门店的价格带深度为12条价格线，而B门店的深度只有6条价格线，说明B门店有很多品牌的销售价格是重叠的，对消费者来说A门店的价格选择余地更大。
价格点
价格点指在价格带中容易被顾客接受的某一个价格。
确定了某个类别商品的价格点后，在此价格附近准备多些商品并且陈列丰满一些，这就会给消费者造成商品丰富、价格便宜的感觉。
这是一个很有效的技巧，很多人认为商品越多就代表商品越丰富，其实顾客看到的并不是卖场该品类所有商品的多少，他们看见的只是目标价格即价格点附近商品的多少，所以感觉丰富比实际商品丰富重要得多。
价格区
价格区是价格带中在卖场陈列量比较多且价格线比较集中的区域。
一个卖场可能不止一个价格区，好的卖场会有一个主价格点和1-2个次价格点，每个价格点对应一个价格区是优方案。
如果卖场的价格点和价格区没有重合，则说明该卖场的陈列、产品引进等是有问题的。
需要注意的是价格区并不等同于价格段，价格带是由几个连续的价格段组成，而价格区是特指主或次价格点附近的价格段。
一般情况下，我们为满足顾客对既丰富又有效的商品结构的需要，有必要缩小价格带。
价格带越是集中，同品类商品的价格越接近，顾客购买时就不太注重商品的价格，容易做出购买决定。
反之，若价格差距过大，顾客会在不同价格之间反复衡量，较难做出决定。
那么，如何去调整价格带呢？
先，假设某单品平均价格是4元，根据RX定律，低应该是2元，高是8元，8元以上和2元以下就可以拿掉。价格带商品的分布应该是163或136，如果实际分布是631，要进行调整，假设是10个SKU，可以是1个2块的，6个4块的，3个8块的，一段时间后会发现，价格带会往前移，客单价也会提高。
所以，我们要善于以顾客为中心，分析自己门店各品类单品的价格带，但不能完全立足于目前的顾客群体，要注意引导培养未来的顾客根据需要做价格带调整。调整方法是先遵循RX定律找到平衡点，扩大上端的SKU数，减少下端的SKU数。
在价格分布中，可以有个别SKU比竞争对手便宜，但不能多，多了就不赚钱了。
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