如今白日化的市场下，如何吸粉是终端门店需要思考的，如何让粉丝们持续信赖于门店更是目前需要努力的。很多门店都会联合厂家经销商，绞尽脑汁，开展各种花样的活动。在这里我推荐终端门店定期举办小型的妈妈沙龙，每次邀约鼓励20来人，在店内稍加布置，与营养育儿专家一对一咨询育儿知识。这个活动做好了可以提升门店在顾客心中的信任度，增加顾客的粘性度，也能提高门店的营养食品营业额。小型妈妈沙龙灵活性很强，投入度不高，与客户粘性度很高，值得终端门店大力推广。
一场妈妈沙龙的成果如何，关键在于以下几方面。
一、定位要高度
要考虑是活动的定位，不同的定位决定不同的结果。门店的妈妈沙龙一定是服务顾客为先，帮助顾客解决日常喂养孩子的困惑，千万不要以卖商品为目的！目前很多活动为何设计得很好，结果却很牵强呢，就是定位出问题。另外活动的主办一定是门店，而不是品牌商。很多门店过度依赖于品牌商，任何活动都会由品牌商唱主角，却忘了顾客是门店的顾客，而不是品牌的顾客。这需要门店管理者有高度的市场定位。
二、准备要充分
活动准备需要很充分。准备内容包含：活动形式、主讲者联络、场地布置、活动展架、礼品准备、产品配备、活动政策分解。很多门店觉得店内场地狭小无法开展妈妈沙龙。其实不然，面积无需太大，根据场地大小确定活动形式。活动形式可以有讲座式、一对一咨询式、辅食制作、亲子活动等。确定好活动形式提前半个月做宣传邀约。活动前一天全部准备好并开准备会，让所有的门店人员理解这个活动的目的和达到的目标，人员的分工及配合。
三、邀约要入心
邀约方法有很多种途径，可以微信圈转发，可以微信邀约，可以口头宣传等。同样的宣传方式，有些门店为什么客户到场率却不高呢？很多客户都答应会来参加，结果却“放鸽子”。在实践中发现邀约必须要入心！何为入心，不同客户情况不同，她想解决的问题也不同，邀约的切入点也要因人而异，而不是所有人用一样的邀约说词，更不能群发邀约内容。我们邀约的对象大部分为孩子的母亲，邀约可以从活动对孩子的帮助，对她本人养育孩子的帮助出发更容易入心。
四、过程要配合
任何一场活动关键在于配合。活动过程中需要从几个方面配合：1、店员与主讲老师之间的配合，做到带（带客户到老师跟前）、听（听老师与客户交流时切忌插话）、看（看老师给客户的营养评估表和建议）、讲（讲针对性需要的商品，带客户到产品区，切忌把商品拿到老师面前）；2、与同事之间的配合（眼快、手快、脚快），一定要耐心面对每一位到场的客户；3、与客户之间的配合，协助哄抱哭闹的宝宝，让家长安心得听讲咨询。
五、跟进要及时
活动结束了，1、要及时跟进数据，分析邀约到场率，分析活动对门店业绩的贡献度，分析活动现场客户的状况。2、要及时跟进客户，完整客户档案，回访客户对活动的反响，温馨提醒购买商品及时使用。
如今门店生存离不开活动，小型妈妈沙龙是终端门店增加与客户之间粘性的好武器。
作者 吴梅燕
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